互恵性：これは罪悪感のトリックがどのように機能するかです

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互恵性：罪悪感の好意と感情
相互主義の原則の両面
相互主義の原則による操作
これはあなたが相互主義の原則から逃れることができる方法です
影響を考慮してください
ノーと言って断る
あなたの罪悪感に決めさせないでください
模範を示す
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ザ・ 相互主義の原則 一見簡単な文に要約することができます： しっぺ返し -しかし、復讐の考えや他の人に何かを返済したいという意味ではなく、非常に前向きな形で。それは人間の必要性についてです 社会的相互作用のバランス 取得します。複雑に聞こえますが、それは私たちが利用されたくない、あるいは恥知らずにそして無制限に他の誰かを利用する人になりたくないということを意味します。代わりに、名前が示すように、交換は相互主義に基づくべきです。しかし、そのような状態を確立するのはそれほど簡単ではなく、相互主義の原則はしばしば他の人を操作するために使用されます。説明します、 相互主義の原則がどのように機能するかなぜそれがとても効果的であるのか、そしてそれを改ざんされないように自分自身を守る方法...

互恵性：罪悪感の好意と感情

他の誰かに何かを借りるのは非常に不快な場合があります。この気持ちは、私たちが恩恵や贈り物を受け取った直後に最初から発生する可能性があります-または、借金を返済し、単にではなく何かを返す時が来たとますます信じるにつれて、時間の経過とともに蓄積して強化することができます取得。

この効果は心理学で適切な名前を持っています 相互主義の原則 取得するため。原則は、ギブとテイクのバランスを取りたいという願望を説明しています。この背後には強いニーズがあり、それに応じてこのバランスを維持したり、それを解決したりする衝動がありますが、実際には、互恵の原則に従うのは簡単ではありません。

問題の1つはすでにそれです 多くの状況あなたは自分自身に恩恵を与えるか、誰か他の人の借金をすることができます。同僚はあなたがプロジェクトであなたをサポートするための仕事を引き受けます、あなたは仕事の後にあなたのオフィスの隣人を連れて行き、彼の電車が遅れているので家にそれを降ろすことを申し出ます、あなたはコーヒーに招待されます、または誰かがあなたに与えることを優先します重要なプレゼンテーションであり、したがって注目を集めるためにも、成功した場合はいくつかの栄光も。

小さなことでも相互主義の原則を刺激し、相互主義を生み出すことができます ネズミの尻尾を終わらせない 別の好意と罪悪感。

相互主義の原則の両面

相互主義の原則は、ほとんどの人を結びつけます。社会的相互作用を公平でバランスの取れたものにすることは、人間の深い必要性です。これは一方では役立ちます 自己防衛。ケルンのカーニバルでラクダのように好意を投げかける人は、すぐに自分の限界に達し、ますます自分自身を圧倒します。時間とエネルギーは限られたリソースであり、あなた自身のニーズ、開発、または問題を処理するためにも必要です。

一方、相互主義の原則は、好かれたいという願望と グループに統合 することが。ただそれを取りたいだけの人は他の人を怒らせ、定期的に新しい連絡先を探し回らなければなりません。他の人は、一方的な関係に気づいたときにすぐに彼らに背を向けます。

通常は持ちこたえます ギブアンドテーク 多くの人にとってはスケールですが、もちろん、バランスや相互関係ではなくなった極端な形が常にあります。

一方では、それらがあります たゆまぬ贈り主。彼らは多くの投資をし、見返りとして何も期待していません-それは彼らに他の人に何かを与える喜びと満足さえもたらします。ギバーは、他の人を幸せにすることができる場合にのみ幸せになります。これは、他の人の福祉が自分よりも優先される場合に大きな不利益になる可能性があります。

特別な形はそれです ドロマニア、強迫性障害。他の人に非常に多くの、時には非常に高価な贈り物が与えられるという事実に現れます。

ドナーに加えて、 古典的なテイカー。彼は相互主義の原則を本当に気にかけていません、彼はただ他人からできるだけ多くを得ることに興味があります。自分で何かをしたり、恩返しをしたり、他人を無私無欲に助けたりしますか？これは、テイカーにとって完全に異質です。彼は恥知らずに他人を利用します-そして彼は長期的な関係を維持することができないので社会的関係の欠如でそれを支払います。

相互主義の原則による操作

ただし、相互主義の原則は単なる理論的知識以上のものです。それは 頻繁な操作手段。そして、あなたがショックを受けて、誰があなたを脅迫したり、罪悪感であなたに影響を与えたのかを考える前に、まず彼らに連絡する必要があります 自分の鼻 把握。

あなたはおそらくすでに自分自身に恩恵を与えているでしょう。 あなたに何かを負っている。おそらく、あなたはすぐに時間の問題もあり、交換しなければならないことをすでに知っていたので、同僚とシフトを交換しました。これは必ずしも悪意のある意図ではありませんが、少なくとも計算されており、かなりの操作です。

他の人は、相互主義の原則の効果をほとんど専門的に使用します。たとえば、交渉では、他の人に小さな譲歩をし、彼に近づき、したがって 罪悪感を生み出すために。本当に重要な側面になると、もう一方は好意を返し、次に妥協する必要があります。これは、最良のシナリオでは非常に大きく、あなた自身の目標の達成につながります。

売り手はまた、相互主義の原則を使用します。 小さいサンプルは無料 配布または割引を提供します。顧客は罪悪感を感じ、罪悪感を克服するために購入します。

全体を極端にすれば、すぐに参加できます 批判の重要なポイント 相互主義の原則を見つける：あなた自身の行動のすべてが少なくとも反対側からの強い反応を呼び起こすので、無私のまたは無私の行動のようなものはありません-これが望まれるかどうかにかかわらず、開かれたままです。友人や同僚があなたの借金を負っており、それを解決したいという衝動を感じているので、無実の援助の申し出でさえ、操作として解釈される可能性があります。

これはあなたが相互主義の原則から逃れることができる方法です

あなたがそれをすることができる多くの方法があります あなた自身の利益のための互恵の原則 使用して適用することができます。誰かがどのように行動し、反応するかを知って理解したら、そのリードを的を絞った方法で使用して、彼らに影響を与えることができます。たとえば、常にすぐに借金を返済する友人がいる場合、より大きな恩恵が必要なときはいつでも罪悪感を覚えるのは簡単です。

しかし、それははるかに困難です反対：相互主義の原則から逃れ、他の人があなたを操作してチェス盤を一片のように横切るのを防ぐにはどうすればよいですか？事前の警告：多くの人は他人に罪悪感を感じさせることに非常に慣れており、互恵のサイクルから抜け出すにはある程度の努力が必要であるため、どのような場合でも簡単ではありません。

しかし、それは間違いなく可能です。これら チップ 助けられる。

影響を考慮してください
最初の重要なステップは、相互主義の原則を忘れることではなく、常にその効果を念頭に置くことです。これはあなたが借金を払いたいと思うことを妨げることはありませんが、それはあなたにあなたの選択をより意識させるでしょう。特に交渉では、早い段階でトリックを認識し、借金漬けに陥らないように打ち消すことで、操作を回避できます。
ノーと言って断る
相互主義の原則に反する効果的であるが実行するのが難しい方法：これ以上頻繁に言うことはありません。これは特に交渉に当てはまりますが、賛成の場合にも当てはまります。自分に頼って自分で物事を解決する頻度が高いほど、他人の借金を負う頻度は少なくなります。
あなたの罪悪感に決めさせないでください
あなたは自分の罪悪感だけに基づいて行動したり決定を下したりするのではなく、行動したいという衝動に抵抗することを学ぶ必要があります。そうでなければ、相互主義の原則を通して自分自身を無防備にします。誰かがあなたに好意を示すときはいつでも、ありがとうと言ってください、そしてもちろん完全に利己的ではありません-しかしあなたは罪悪感を感じるという理由だけであなたの意志に反して行動する必要はありません。
模範を示す
他の誰かがサイクルを壊して相互主義を終わらせるのを待たないでください。自分でそれを行い、模範を示してください。たとえば、自分の助けの見返りとして何も期待しないことを強調したり、他の人が自分の罪悪感を埋め合わせたい場合は丁寧に断ったりすることもできます。